Si bien inmediatamente nos vienen a la mente cenas navideñas con familiares obsesionados políticamente y sentarse en la última fila de un vuelo a través del país, de lo que hablan estos abogados es aparentemente aún peor.
Asiste a grandes eventos de networking.
Ya sabes que la creación de redes es una de las mejores formas de desarrollar relaciones que impulsarán el desarrollo empresarial. No importa cuán experimentado sea un abogado, no importa cuán bueno sea su trabajo, es poco probable que atraiga clientes sin conocer a los prospectos, las fuentes de referencias y otras personas en la industria legal y más allá.
Pero para muchos abogados, por muy amigables que sean, hay algo extraño e incómodo en entrar en una sala llena de gente que no conoces y tratar de entablar una pequeña charla.
- ¿Con quién hablas, especialmente si todos ya están inmersos en la conversación?
- ¿Cómo entras y sales con gracia de las conversaciones?
- ¿De qué hablas una vez que superas el clima y el horrible viaje al trabajo?
Si eres una de esas personas a las que no les entusiasma en absoluto entrar en una habitación llena de extraños, ¡no estás solo! Hay muchas cosas que puede hacer para que los eventos de networking sean menos desagradables pero, por ahora, centrémonos en cómo fortalecer su red sin centrar sus esfuerzos en eventos de networking grandes e impersonales.
Implemente una o más de las siguientes 3 estrategias para hacer crecer y nutrir su red sin siquiera poner un pie en un gran salón de baile…
1. Conviértete en un voluntario activo
Una de las mejores maneras que he encontrado para conocer gente y hacer crecer mi red es ser voluntario en comités y proyectos sin fines de lucro, como colegios de abogados, grupos comerciales y organizaciones de exalumnos.
Cuando uno se involucra en un proyecto o iniciativa para una organización, queda inmediatamente expuesto a la multitud interna o a los “impulsores y agitadores”. Llegará a conocer a estos líderes casi sin esfuerzo porque se reunirán para trabajar en un tema importante para el grupo.
Aún mejor, cuando te arremangas y contribuyes a una causa común que a todos les importa, la conversación fluye fácilmente porque, a diferencia de los grandes eventos de networking, no tendrás que aferrarte a un clavo ardiendo para encontrar temas para discutir o sentirte presionado a preguntar. preguntas incómodas.
No solo he ampliado mi red, sino que también he hecho buenos amigos al ayudar a organizar eventos para recaudar fondos, organizar grupos de intereses especiales, organizar programas educativos, liderar programas piloto y participar como miembro de la junta directiva y tomador de decisiones.
¡Elija al menos una organización para unirse y luego participe activamente! Las organizaciones sin fines de lucro siempre están buscando voluntarios, así que considere los colegios de abogados, las organizaciones comerciales donde se congregan sus clientes potenciales y las fuentes y organizaciones de referencia que promuevan una causa valiosa que le apasione.
2. Vuelva a conectarse con contactos inactivos
Hacer crecer y nutrir su red NO se trata solo de conocer gente nueva. También se trata de hacer un seguimiento y mantenerse en contacto con aquellos que ya conoce.
Hace más de 15 años, justo antes de convertirme en coach profesional y lanzar The Lawyer’s Edge, conocí a Lisa, otra aspirante a coach, en nuestro programa de certificación de coaching. Nunca he olvidado la importante lección sobre networking que ella (sin darme cuenta) me enseñó.
Lisa era una experta en networking. Asistió a eventos de networking al menos 3 noches a la semana y se propuso conocer a la mayor cantidad de personas posible, repartiendo y coleccionando tarjetas de presentación como si fuera su misión en la vida. De hecho, una vez visité su oficina donde me mostró con orgullo una caja de zapatos llena de tarjetas de presentación que había coleccionado. Le pregunté cómo había logrado contactar a tanta gente y ella alegremente dijo: “Oh, aún no los he contactado; eventualmente lo haré, ¡pero estoy muy ocupada con todos estos eventos!”.
No poder volver a conectar con personas que ha conocido en el pasado o dejar que las relaciones que ya ha desarrollado se queden en el camino es una oportunidad perdida. Lo más probable es que tu lista de contactos contenga una mina de oro de personas con las que puedes reavivar y fortalecer los vínculos existentes.
Crea una lista de 5 personas con las que no has estado en contacto (¡enumera tus favoritas!) y envíales a cada una un correo electrónico simplemente diciendo que has estado pensando en ellas y que te gustaría volver a conectarte para tomar un café, almorzar o hacer una llamada. La mayoría de las personas están felices de ser consideradas y responderán favorablemente.
¿Qué pasa si crees que podría ser extraño contactarte y que tu contacto pensará menos de ti? ¡Imagínese lo halagado y feliz que se sentiría al escucharlos!
3. Céntrese en reuniones individuales
Si usted es como muchos abogados, reunirse con una o dos personas a la vez parece mucho más estimulante y placentero que tratar de navegar entre una multitud.
Reunirse para almorzar, tomar un café o realizar una videollamada le permite centrar su atención en una persona a la vez. Puede prestar toda su atención a su cita para almorzar y conocerla de una manera más significativa que el método del “auto chocador” que tiende a ocurrir en los grandes eventos.
Uno de mis clientes, un joven abogado de una firma boutique, hizo crecer su negocio a casi 1,5 millones de dólares en tan solo unos años concentrándose casi por completo en reuniones individuales. Si bien ocasionalmente asiste a eventos grupales, ha descubierto que la magia está en el seguimiento y las relaciones que se construyen cuando crea la oportunidad de conocer realmente a alguien durante el almuerzo o una cita para tomar un café.
Fíjese el objetivo de tener una cierta cantidad de reuniones individuales por mes con miembros de su red existente y personas que conozca a lo largo del camino.
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