Ya sea que sea abogado en un bufete de abogados o trabaje internamente, los beneficios de participar en redes para desarrollar clientes y contactos son muchos. Para nombrar sólo algunos de los beneficios de hacer crecer su red, los abogados que desarrollan y cultivan relaciones profesionales sólidas generan más negocios, tienen más poder para elegir sus propias carreras profesionales, están expuestos a oportunidades que otros pueden perder, pueden sentirse motivados al conocer gente interesante y ganando terreno ayudando a otros a alcanzar sus objetivos. Entonces, si el networking profesional es tan beneficioso, ¿por qué no lo haces de forma constante?
¿Alguno de los siguientes pensamientos te suena familiar?
- Soy un abogado junior, por lo que no es el momento para el desarrollo empresarial. Me preocuparé por eso cuando llegue el momento.
- No necesito hacer networking. Si soy bueno en lo que hago, mi reputación atraerá clientes.
- Algunas personas son personas que hacen networking por naturaleza y yo no soy una de ellas.
- No crecí con dinero ni conexiones, por lo que no podré generar negocios.
- Hacer networking implica ser falso y superficial, y eso no es para mí.
- Soy introvertido, por lo que no seré un networking exitoso.
- Me siento incómodo en grupos grandes.
- No tengo idea de qué decirle a la gente.
- No tengo nada único que ofrecer (todos y su hermano es abogado).
- Soy un aficionado al bricolaje; No quiero pedirle negocios o favores a otras personas.
- No me gusta alardear.
- Soy abogado, por amor de Dios, no vendedor (y vender es desagradable).
- Tengo mucho trabajo facturable que hacer. No tengo tiempo que perder en cócteles charlando trivialidades.
la verdad. Mire nuevamente esa lista de pensamientos autodestructivos. Con la posible excepción de las dos primeras razones enumeradas anteriormente, todos los comentarios se reducen a una emoción: MIEDO.
Entonces, ¿a qué podrías tenerle miedo? Parecer o parecer estúpido, hablar con gente que no conoces, estar entre una gran multitud, llamar a alguien que nunca has conocido, no ser bueno para establecer contactos, decir algo equivocado, no saber qué decir, no saber cómo. entrar en una conversación, no saber cómo salir de una conversación, sentirse incómodo al hacer presentaciones, olvidar los nombres de las personas, llamarlas por nombres equivocados, tener brócoli entre los dientes, sentirse demasiado joven e inexperto, sentirse demasiado viejo e irrelevante. Digas lo que digas, los abogados tienen miedo. Todo se reduce a una cosa: el miedo al rechazo.
Y es comprensible. Nadie quiere ser rechazado, sea abogado o no. Si bien puede ser comprensible temer a las redes, no es deseable. Desarrollar y mantener relaciones profesionales y comerciales es simplemente demasiado crucial para su éxito. Entonces, ¿qué puedes hacer? ¿Cómo puedes hacer que algo que parece lleno de trampas sea más atractivo o, me atrevo a decir, incluso divertido?
El primer paso para superar el factor asco es reformular el término “networking”
Cuando se hace correctamente, la creación de redes no se trata de tratar de “obtener” algo de la gente, presionar a la gente para que haga negocios o establecer conexiones para usted, obligarse a ser alguien que no es u operar fuera de los parámetros de su sistema de redes. En esencia, la creación de redes consiste en crear conexiones, proporcionar valor y ayudar a las personas a resolver problemas. En otras palabras, se trata de dar sin preocuparte de cuándo recibirás algo a cambio (y no Desear recibir algo a cambio).
¿Algunas personas se sienten más cómodas que otras con la creación de redes?
Sin duda. Pero la creación de redes es una habilidad que se puede aprender, lo cual es una buena noticia porque eres capaz de aprender casi cualquier cosa si te esfuerzas. La mejor noticia es que no existe un único enfoque correcto para la creación de redes. No sólo puedes aprender a hacerlo, sino que puedes hacerlo de la forma en que te sientas cómodo, es decir, de una manera que se alinee con tus objetivos, tu personalidad y tus principios.
No permita que su inquietud por la creación de redes se interponga en la formación de relaciones profesionales mutuamente beneficiosas. ¡Deja de creer en todas tus excusas (es sólo el miedo irracional que te detiene) y sal de esa roca!
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