La semana pasada en el Club de Abogadas, la increíble Sarah Ouis impartió una clase magistral para nuestros miembros sobre “Cómo utilizar mejor LinkedIn para avanzar en su carrera jurídica”.
Sarah es una ex abogada que ahora tiene su propio negocio (lawbuthow.co) que ayuda a los abogados a mejorar sus perfiles y conseguir trabajo en LinkedIn. Tiene más de 26.000 seguidores, por lo que debe estar haciendo algo bien.
He expuesto algunas ideas de la excelente sesión de Sarah que puedes implementar hoy.
Sarah señaló que muchos abogados no se dan cuenta de lo poderoso que puede ser LinkedIn para su práctica. No se trata de “vencer al algoritmo”, sino de aprender a hablar con su cliente ideal. Piense en ello menos como una plataforma de redes sociales y más como una plataforma que le brinda influencia en su carrera. Para ilustrar esto, Sarah nos preguntó cuándo fue la última vez que hablamos con cientos (si no miles) de personas. ¡Podemos hacer esto todos los días en LinkedIn!
No se trata sólo de ganar conexiones. Se trata de adquirir más clientes de alta calidad.
Hay dos formas principales en las que podemos utilizar el poder de LinkedIn para impulsar nuestras carreras:
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Desarrollo Profesional: para ayudarnos a construir nuestro perfil interno y externo.
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Desarrollo empresarial: para ayudarnos a hacer crecer nuestra cartera de trabajos, promover eventos y servicios y convertirnos en una máxima prioridad para los clientes en nuestra área de especialización.
Lo primero que debes hacer es arreglar tu perfil. Deberías ver tu perfil como el activo que es: te sigue en la plataforma y aparecerá en Google si la gente te busca, así que asegúrate de que sea bueno.
Para ello, es necesario tener muy claro cómo se puede ayudar a las personas. No digas simplemente “abogado”. Di exactamente en qué te especializas y para qué tipo de clientes trabajas. Por ejemplo: “abogado especializado en derecho laboral del Reino Unido que ayuda a pequeñas empresas a resolver conflictos laborales”.
Utilice palabras clave para ayudar a que la gente le encuentre: piense en qué palabras clave utilizaría su cliente ideal cuando busque a alguien que le brinde los servicios que usted ofrece.
El banner es tu cartelera digital. Haz que sea muy fácil para la gente ver lo que haces. Por ejemplo, el banner de Sarah dice “Profesionales legales me contratan para dejar de hacer publicidad en LinkedIn”, con su sitio web (lawbuthow.co) claramente marcado. Su bufete de abogados puede insistir en que utilice un determinado banner, pero si no, utilice este espacio para ayudarle a destacar.
Si puede, utilice pruebas sociales en la sección “Acerca de mí”, como testimonios de clientes. Intente actualizarlos cada 6 meses para mantenerlos actualizados.
Utilice la muy subestimada sección “Destacados”: considérela como un muro donde puede utilizar imágenes llamativas para atraer la atención de las personas hacia su perfil. Puede utilizar imágenes llamativas aquí para vincular a su sitio web o a un servicio que ofrece, como una llamada de descubrimiento gratuita.
Sarah señaló que realizar estos pequeños cambios en su perfil le llevará una hora como máximo y, sin embargo, beneficiará su carrera durante años.
Una vez que hayas mejorado tu perfil, la siguiente parte es hacer crecer tu audiencia. Aquí es donde puede concentrarse en obtener clientes potenciales con las personas adecuadas, en el área adecuada. Piensa en cómo puedes interactuar con tus clientes ideales: puedes empezar comentando y/o dando me gusta a sus publicaciones.
Cree contenido altamente dirigido a su cliente ideal: ¿cuáles son sus preguntas y puntos débiles más comunes? ¿Qué buen consejo les puedes dar? Piense por qué sus clientes Realmente Necesitan tu ayuda: los salvará o los hará dinero? Guárdalos o crea más tiempo? dáselos a él ¿calma? Asegúrate de comunicar esto claramente en tus publicaciones.
Tendrá que ser coherente para desarrollar el factor “conocer, gustar y confiar”; esto lleva tiempo.
Intente variar la naturaleza de sus publicaciones para que, con el tiempo, cubra lo siguiente:
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Crecimiento: Promocione sus servicios y obtenga más conexiones.
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Autoridad: muestre por qué los clientes pueden confiar en usted; que sabes lo que haces.
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Storytelling: sobre ti, tu viaje, tus lecciones de vida, para que la gente te conozca.
Ten claro cuál es tu objetivo antes de comenzar tu publicación.
El mejor contenido está dirigido a un grupo específico de clientes, es generoso en el sentido de que proporciona información valiosa y demuestra que es agradable (es decir, ¡no está escrito por IA!).
Le pregunté cómo superar el miedo a ser visible en LinkedIn. Sarah observó que sólo a sus clientas les importaba esto, mientras que a sus clientes masculinos simplemente no les importaba. Dado que las investigaciones muestran que a las mujeres se les exige un estándar más alto que a los hombres en público, y son más propensas a ser sometidas a críticas y comentarios despectivos, esto no es sorprendente. Para superar nuestros miedos, Sarah nos animó a crear una “publicación de rendición de cuentas” (en la que anuncias que publicarás todos los días durante 30 días) y nos aseguró que esto nos ayudaría a superar nuestros miedos.
Creo que LinkedIn es una gran herramienta para ayudar a las abogadas a hacer crecer su red y su lista de clientes. Es en línea y, por lo tanto, no requiere asistir a eventos antes o después del trabajo, lo que puede resultar más difícil para quienes tienen niños. Espero que estos consejos te ayuden.
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