Los 7 principales obstáculos de los abogados para hacer llover exitosamente

Es sorprendente lo que puedes aprender sobre los abogados cuando te tomas el tiempo para preguntar. Durante los últimos 15 años he realizado encuestas formales e informales a abogados de práctica privada sobre los mayores obstáculos que enfrentan para participar y tener éxito en el desarrollo empresarial.

Por ejemplo, a menudo diseño y dirijo talleres de desarrollo empresarial para bufetes de abogados. Antes de reunirme con los abogados, normalmente les pido que completen una encuesta de 5 minutos para poder conocer sus experiencias con BD, cómo se sienten al hacerlo y qué oportunidades y obstáculos enfrentan.

Los resultados son casi siempre los mismos, especialmente cuando se trata de la pregunta de por qué muchos abogados NO tienden a centrarse en el desarrollo empresarial.

Lo que dicen los abogados sobre por qué no pueden desarrollar negocios

A menudo hago la siguiente pregunta: ¿Cuáles son los mayores obstáculos que le impiden participar de forma constante en actividades de desarrollo empresarial?

Aquí están las primeras 7 respuestas:

1. “No sé cómo hacerlo ni por dónde empezar”.

2. “Soy demasiado joven para BD; necesito más experiencia antes de poder empezar”.

3. “No soy un experto en networking” o “Soy introvertido”.

4. “No tengo tiempo, ya hay mucho trabajo en mi escritorio”.

5. “No quiero pedir favores ni imponerme a los demás”.

6. “Odio vender y desearía no tener que hacerlo”.

7. “Tengo miedo de no tener éxito” o “Me falta confianza”.

Un hilo común

¿Notaste la única similitud que comparten todas las razones (también conocidas como excusas) enumeradas anteriormente?

Todos son obstáculos INTERNOS, lo que significa que son obstáculos que usted, y no personas o circunstancias fuera de su control, está poniendo en su camino.

(Para ser justos, muchos obstáculos internos se disfrazan hábilmente como obstáculos externos, especialmente la muy seductora excusa de “no tengo tiempo”).

Los coaches profesionales y ejecutivos a menudo se refieren a los procesos de pensamiento detrás de obstáculos internos como Gremlins o Head Trash. Cada persona en el planeta (incluidos tú y yo) tiene una voz interna que habla mal de ti y te da una lista completa de razones por las que no deberías o no puedes hacer algo, intentar algo o tener éxito en algo.

Desde una perspectiva evolutiva, tu Gremlin está llenando tu cabeza con toda esta tristeza en un intento por mantenerte a salvo. Después de todo, es posible que se sienta herido, molesto, agotado o avergonzado si las cosas no salen como usted desea.

¿El problema? En un esfuerzo por mantenerte SEGURO, tu Gremlin te mantiene PEQUEÑO. Ni siquiera intentas rendirte antes de empezar.

¿Es comprensible que te sientas así? ¡Seguro! Todo el mundo puede identificarse con el miedo, el malestar y la inseguridad.

¿Pero es deseable? Es un no rotundo.

Eliminar la basura (cabeza).

Tomemos estos obstáculos comunes uno por uno y asignémoslos a la pila de abono.

1. “No sé cómo hacerlo ni por dónde empezar”.

¡Usted no está solo! La facultad de derecho ciertamente no enseñaba desarrollo empresarial y tampoco lo hacen la mayoría de las firmas de abogados. La buena noticia es que se pueden aprender mentalidades y habilidades de desarrollo empresarial. Hay entrenadores y otros profesionales que pueden ayudarte.

2. “Soy demasiado joven para BD; necesito más experiencia antes de poder empezar”.

Si bien es posible que aún no pueda atraer clientes, PUEDE comenzar a desarrollar la mentalidad, las habilidades y los hábitos de los hacedores de lluvia exitosos. Si espera para convertirse en socio o quiere convertirse en socio, es posible que le resulte más difícil enseñarle nuevos trucos a un perro viejo y que no tenga la red sólida que de otro modo podría haber tenido.

3. “No soy un experto en networking” o “Soy introvertido”.

¡El networking no es sólo para extrovertidos o personas que podrían ser consideradas el alma de la fiesta! Curiosamente, la mayoría de los abogados son introvertidos y muchos de ellos tienen importantes libros de negocios. Se trata de hacer lo que te da energía. Para los introvertidos, esto puede significar dedicar más tiempo a construir relaciones uno a uno y menos tiempo a eventos de networking grandes, impersonales y tipo salón de baile, por ejemplo.

4. “No tengo tiempo, ya hay mucho trabajo en mi escritorio”.

¡Esto es estúpido! Sí, estás ocupado. Sí, los bufetes de abogados ganan dinero con las horas facturables. Pero obtienes el mismo servicio 24 horas al día, 7 días a la semana, que todos los demás. No es una cuestión de la cantidad de horas que tiene un día; realmente se trata de cómo priorizas tu tiempo. Existe una manera de incorporar actividades de BD a su rutina diaria sin agotarse.

5. “No quiero pedir favores ni imponerme a los demás”.

Buenas noticias: no es necesario ser codicioso ni necesitado para desarrollar un negocio. De hecho, ¡no funciona de todos modos!

6. “Odio vender y desearía no tener que hacerlo”.

Una vez más, presentarse como el proverbial vendedor de autos usados ​​repele a las personas en lugar de atraerlas, así que no se preocupe por tener que ser insistente.

7. “Tengo miedo de no tener éxito” o “Me falta confianza”.

¿La verdad? Una vez que comiences, tu confianza comenzará a crecer. Y no eres el único que teme que sus sueños no se hagan realidad. Pero hasta ahora ha logrado lograr gran parte de lo que sinceramente se propuso hacer, y el desarrollo empresarial no es diferente.

¿Qué te detiene?

Hay dos cosas que puedes hacer para empezar a abordar los obstáculos que estás poniendo en tu camino:

Identificarlos. ¿Cuáles son las historias negativas que te cuentas a ti mismo que te mantienen estancado? ¿Cómo te interfieren estos mensajes? (Tenga en cuenta que esto no significa castigarse por ello; simplemente identifíquelo y reconózcalo).